Mercado B2B business-to-business: você sabe o que é?
26 de setembro de 2022
·
20:32
Agência Evidence
Agência de Publicidade e Propaganda
O Marketing B2B é um dos grandes desafios das empresas deste segmento. Construir valor e ganhar a confiança de um público mais racional e preparado tem sido uma tarefa na criação de estratégia de marketing.
Marketing B2B ou business-to-business é processo que envolve a venda de um produto ou serviço de uma empresa para outra empresa. As técnicas desse tipo de marketing seguem os princípios dos demais formatos, porém tem um alvo e uma linguagem diferente.
Enquanto os consumidores escolhem os produtos baseados não só no preço, mas na popularidade, status e outros fatores emocionais e sociais que fazer parte do processo de compra, os compradores B2B tomam decisões baseadas sobre o potencial de lucro e preço, com demais fatores que vão de acordo com caminhos empresariais.
Ou seja, a sua motivação de compra varia, assim como os canais de divulgação que fogem do comum e a abordagem.
Dentro deste contexto, otimizar a geração de leads é o pontapé inicial para alcançar uma estratégia de marketing B2B eficiente.
Quando o cliente é empresa, ele possui necessidades e prioridades diferentes de quando é consumidor final, o que faz com que as estratégias sejam direcionadas para o final de funil, onde o cliente sabe exatamente o que precisa comprar, porém precisar encontrar a melhor opção do mercado.
Uma das estratégias muito utilizadas é o marketing de conteúdo, já que o público é atraído por conhecimento adquirido.
No marketing B2B, é necessário oferecer um conteúdo altamente detalhado e relevante para a clientela, com informações sobre vantagens e benefício a curto e longo prazo.
Aposte na criação de conteúdo para alcançar outras empresas. Alguns tipos de conteúdo que funcionam são notícias, curiosidades e cases de sucesso.
Outros artigos
Outros artigos
Como usar o Google para gerar leads industriais na sua região e além
Se alguém
buscar agora no Google: “fabricante de equipamentos industriais em Marília”
ou “distribuidor de peças para máquinas em Bauru”, sua empresa vai
aparecer?
Se a resposta for “não”, você está deixando leads prontos para compra
irem direto para o concorrente. O Google se tornou o principal canal de
pesquisa para compradores industriais. Neste artigo, vamos mostrar como usar SEO,
Google Ads e Google Meu Negócio para gerar leads qualificados e
posicionar sua indústria no topo das buscas, tanto regional quanto
nacionalmente.
O problema: a maioria das indústrias ainda ignora o potencial do Google Enquanto o marketing digital cresce em áreas como saúde e varejo, muitas indústrias ainda investem pouco ou nada em presença no Google. Isso gera três grandes perdas: • Não ser encontrado por compradores pesquisando ativamente; • Perder credibilidade por não ter presença digital otimizada; • Depender apenas da força de vendas tradicional (visitas, feiras, indicações).
Em um setor técnico e competitivo, o Google é a vitrine mais eficiente e mensurável, e está sendo subutilizado por boa parte da indústria.
Estratégias para gerar leads industriais com o Google
1. Google Meu Negócio otimizado • Cadastre sua indústria no Google Meu Negócio. • Preencha todos os dados: endereço, telefone, categorias, descrição detalhada, fotos profissionais. • Adicione palavras-chave locais na descrição: “indústria alimentícia em Presidente Prudente”, por exemplo. • Incentive avaliações de clientes e parceiros.
2. SEO (Otimização para mecanismos de busca) SEO ajuda sua empresa a aparecer nas buscas orgânicas (gratuitas). Para isso: • Produza conteúdo técnico (blog com artigos sobre suas soluções); • Use palavras-chave como “fabricante de rolamentos em São Paulo”; • Otimize título, meta descrição, imagens e URL do seu site; • Trabalhe backlinks e autoridade de domínio.
Exemplo: se você fabrica peças usinadas e publica um artigo técnico sobre aplicações na indústria automotiva, você atrai visitas segmentadas com real potencial de compra.
3. Google Ads (Tráfego pago)
Com campanhas de Google Ads, você pode aparecer imediatamente no topo dos resultados. Estratégias para indústria:
• Campanhas por produto: “comprar misturador industrial SP”; • Campanhas por localização: “indústria química em Araçatuba”; • Campanhas por perfil: distribuidores, engenheiros, compradores técnicos; • Anúncios para palavras de intenção comercial: “cotação”, “fornecedor”, “solução”.
A vantagem é medir exatamente quais palavras geram mais cliques, leads e vendas.
Benefícios de estar presente no Google
• Mais leads qualificados: quem busca no Google já está no estágio de intenção; • Expansão de mercado: empresas de fora da sua cidade ou estado podem encontrar sua indústria; • Presença contínua: o Google trabalha por você 24h por dia; • Análise e inteligência de dados: com o Google Analytics, você acompanha tudo; • Menor custo por lead comparado a feiras e anúncios tradicionais.
Exemplos reais e inspiradores • Indústrias metalúrgicas em Santa Catarina: apostam em conteúdo técnico + Google Ads com landing pages específicas por linha de produto. • Fabricantes de embalagens do interior de SP: usam Google Meu Negócio e SEO para atrair pequenas e médias empresas locais que buscam fornecedores personalizados. • Indústrias de alimentos e cosméticos: ranqueiam bem com conteúdo voltado para certificações, rastreabilidade e sustentabilidade.
Como começar hoje mesmo 1. Audite seu site atual: está aparecendo no Google? Está otimizado? 2. Configure (ou otimize) seu Google Meu Negócio; 3. Escolha palavras-chave relevantes para seu segmento e região; 4. Crie campanhas de Google Ads com segmentação estratégica; 5. Desenvolva conteúdo para blog e páginas de produto otimizadas para SEO; 6. Monitore resultados com Google Analytics e ajuste semanalmente.
Quer colocar sua indústria na vitrine do Google e começar a gerar leads qualificados todos os dias? Fale com a Agência Evidence e descubra como ter uma estratégia digital sob medida para seu mercado.
Você sabia que mais de 80% dos pacientes pesquisam clínicas e profissionais de saúde no Google antes de marcar uma consulta?
Se o seu consultório não aparece quando alguém busca “clínica em Osvaldo Cruz” ou “dentista em Adamantina”, você está perdendo pacientes todos os dias. A boa notícia é que com algumas estratégias simples, é possível mudar isso rapidamente. Neste artigo, mostramos como colocar seu consultório no Google da forma correta e ser encontrado por quem mais importa: seus futuros pacientes.
O problema: falta de presença ou otimização digital
Muitos profissionais da saúde ainda estão fora dos buscadores ou têm apenas perfis desatualizados. Outros dependem apenas do Instagram e não aparecem nas buscas locais do Google. Isso resulta em: • Poucas marcações espontâneas; • Perda de credibilidade frente à concorrência; • Dificuldade de expansão da agenda; • Baixa visibilidade regional.
Se você busca atrair mais pacientes, o Google é um dos canais mais importantes, e gratuitos para começar.
O caminho: como ser encontrado no Google
1. Crie e otimize seu perfil no Google Meu Negócio
• Cadastre-se gratuitamente em google.com/business; • Preencha todos os dados com atenção: nome completo, endereço, telefone, especialidade, link do site e WhatsApp; • Adicione fotos profissionais do espaço, da equipe e da fachada; • Use descrições com palavras-chave locais, como “psicólogo em Osvaldo Cruz” ou “clínica dermatológica em Tupã”; • Atualize o perfil com frequência: publicações, novos horários, serviços e avisos.
2. Tenha um site bem estruturado • O site precisa conter: o Página sobre você e sua formação; o Lista clara de serviços; o Mapa de localização; o Botões de agendamento (WhatsApp, telefone ou sistema online); • Otimize com SEO local: nome da cidade + especialidade no título da página e nas descrições.
3. Colete e responda avaliações no Google • Solicite gentilmente a pacientes satisfeitos que deixem um comentário; • Responda sempre de forma profissional, reforçando a credibilidade; • Quanto mais avaliações positivas, maior a chance de aparecer nas primeiras posições.
4. Produza conteúdo útil • Mantenha um blog ou área de dicas no site com temas como: “5 sinais de ansiedade em adolescentes” ou “Como prevenir cáries em crianças”; • Isso ajuda a ranquear bem no Google e educa seu público.
Benefícios para o consultório • Mais agendamentos orgânicos (sem custo por clique ou anúncio); • Melhor posicionamento local frente a outros consultórios; • Autoridade digital percebida por pacientes; • Mais confiança e segurança desde o primeiro contato; • Aumento do fluxo de pacientes e da taxa de retorno. Casos reais • Clínicas em cidades médias como Marília e Presidente Prudente aumentaram em até 60% os agendamentos após otimização local no Google; • Psicólogos e dentistas com site + Google Meu Negócio ranqueiam melhor que grandes clínicas que não mantêm dados atualizados; • Especialistas que postam conteúdos no blog têm mais visitas qualificadas e pacientes mais informados.
Como começar agora 1. Cadastre seu consultório no Google Meu Negócio com todos os dados atualizados; 2. Crie (ou atualize) seu site profissional com SEO local; 3. Colete avaliações de pacientes reais; 4. Publique conteúdos úteis regularmente; 5. Monitore o desempenho com Google Analytics e atualize sempre que necessário.
Quer destacar seu consultório no Google e atrair mais pacientes com autoridade e ética? Fale com a Agência Evidence e descubra como criar uma presença digital profissional, estratégica e alinhada com seu propósito na saúde.
